不動産売却は専門業者にただ任せておけばいいものではなく、売り主もしっかりと不動産売却市場について把握しておく必要があります。ここでは、知っておきたい不動産売却における4つのポイントについてまとめています。
不動産の売却では、需要や景気、不動産の状態によって価格が左右されます。そのため、できるだけ高額で売却するにはタイミングが重要であり、不動産売却市場の動きに注視する必要があります。具体的には、不動産市場の現状や近年の売却相場の推移、エリア別の不動産売却相場などについてです。
ここでは、先に挙げた不動産売却状況について、倉敷市を中心に紹介。不動産売却を成功させるポイントについてもまとめています。
不動産の売却は素人が一人でやるには難しく、不動産会社などに依頼して進めていきます。その際、売却活動のすべてを不動産会社に丸投げ状態にしてしまうのは避けたいもの。売主も不動産売却について基本的なことは知っておくことが大事です。
特に販売価格の設定に影響する家の相場はもちろん、不動産会社の経験値や契約の種類については把握しておく必要があります。
ここでは、家の売却を困難にしているNG行動について紹介しています。
ローン残債が残っている不動産の売却では、一般的に債権者である金融機関を無視して進めることはできません。とはいえ、不動産売却の専門家である不動産会社が仲介役として交渉をサポートしてくれるので安心です。
ただし、住宅ローンの支払いが滞っている場合は、競売になる前に任意売却に持ち込む必要があり、任意売却の実績を重視した不動産会社選びが重要となります。
ここでは、ローンが残る不動産の売却方法について紹介しています。
不動産売却では、得た利益に応じてさまざまな税金がかかってきます。ただ、税金が還付される特例などもあり、必ずしも高額な税金の支払いになるわけではありません。
税金にはさまざまな種類があり、所有期間や売却から得た利益、売主の立場などから税金が変わりますので、まずは不動産売却にかかる税金について把握し、専門家などに相談、シミュレーションをしておくと安心です。
ここでは、不動産売却でかかる税金について紹介しています。
不動産売却には明確なステップがあり、準備から契約・引き渡し、税務申告に至るまで複数の判断や手続きが求められます。
はじめに売却理由や希望条件を整理し、市場相場の調査を経て不動産会社に査定を依頼。媒介契約の締結後に販売活動を開始し、買主との交渉・契約・決済・引き渡しを経て売却完了となります。売却益が出た場合には確定申告も必要です。
不動産売却には、準備段階から契約・引き渡し・税務申告に至るまで多くの注意点があります。売却時にかかる費用や税金の見落とし、地域事情に合わない不動産会社選び、囲い込みなどの営業手法による機会損失など、思わぬ落とし穴もある点にご注意ください。
内覧や契約書の取り扱いにも細心の注意が必要。契約不適合責任や登記ミス、価格設定の失敗が後のトラブルにつながることもあります。
不動産の評価額を知る主な方法が、「取引事例比較法」「原価法」「収益還元法」の3種類。物件の種類や用途などにより、これらのうち複数の査定法をミックスして評価額を算出することもあります。
ほかにも、不動産の評価額の参考基準として、いわゆる「一物五価」（公示価格や基準地価、相続税路線価、固定資産税評価額、実勢価格）も有名。これら評価額に物件やエリアの個別状況を加味し、最終的な売出価格を算出します。
不動産売却の方法は大きく分けて2種類。仲介と買取です。
仲介とは、一般的な不動産市場から広く買主を募る方法で、買取とは不動産会社が直接買主となる方法。時間がかかっても高い価格で売りたいという方には仲介、やや価格が下がっても早く売りたいという方には買取が適しています。
双方の根本的な違いをよく理解し、ご自身の不動産の売却目的も踏まえたうえで適切な売却法を選択しましょう。不動産会社の主なサポート業務は「売買の仲介」ですが、売買を仲介するためには、関連する様々な業務が必要となります。たとえば、不動産の査定や宣伝・広告活動、買主との交渉、契約書の作成、法的に定められた重要事項の説明などです。
これら全てが、不動産会社によるサポート業務となります。なお、士業の独占業務（確定申告の書類作成など）については、提携する士業の紹介も行っています。
