不動産会社が提供する売却サポートは、単なる仲介にとどまりません。物件の査定や広告活動、契約・手続きのフォローに至るまで、不動産会社は非常に多岐にわたる売却サポートを提供しています。
売却相談の中で最初にサポートしてもらえる内容が、物件の査定です。売出価格の目安を知るため、査定は非常に重要な工程となります。
具体的な査定方法は、取引事例比較法や原価法、収益還元法など。物件の種類や状況に応じ、適切な方法で査定を実施します。もちろん、その時点での不動産市場の動向や近隣地域の取引状況なども加味し、より精度の高い査定を行います。
売れ残りリスクや値下げリスクを抑えるためには、最初の査定が大変重要な意味を持ちます。販売活動の支援も、不動産会社が行うメイン業務のひとつ。インターネット広告や不動産ポータルサイトへの情報掲載、地域へのチラシ配布、現地見学会（内覧）などを通じ、広く購入希望者を募ります。
内覧に備え、売主に対して室内の整理や清掃、補修などの提案も実施。内覧者に好印象を与えることは、売買成約に向けて有効な戦略のひとつになります。
購入希望者からの申し込みが入った場合、次に価格や引渡し時期などの細かい条件交渉がスタートします。
やや専門性の高い交渉となるため、売主単独で対応することは困難。不動産会社の担当者が間に立ち、売主の立場を守りつつ双方の希望を調整します。成約後のトラブル回避のため、法令を踏まえた細かい交渉力も求められます。
不動産会社にとって、このフェーズはプロとしての腕の見せ所のひとつになるでしょう。
売主・買主の間で合意に達し、双方で契約の意向が固まった後も、不動産会社は多くの事務作業や法的手続きを通じて売却をサポートします。
具体的には、売買契約書の作成や重要事項の説明、決済・引渡しのスケジュール管理、登記関連事務の調整など。いずれも素人には難しい作業・手続きとなりますが、基本的には不動産会社に一任すれば完了まで導いてもらえるので、売主は安心してお任せしましょう。
不動産会社は広告を限定する売却法や水面下での販売活動など、プライバシーに配慮した形での売却サポートを行うことも可能です。
単に転勤や住み替えなどの理由で売却するならば、特に周囲へ伏せる必要はないでしょう。ただし、中にはご近所さんに知られたくない、勤務先に知られたくない、親族に知られたくない、という方もいます。
そのような方の売却ニーズにも、不動産会社は的確に応えています。
不動産を売却を売却する際には、税務や法律に関連する様々な課題があります。たとえば、譲渡所得税の申告や控除制度の活用、相続・離婚・共有名義などの法的課題です。
これらの専門的な課題に対し、税理士法に反しない範囲でサポートすることも不動産会社の仕事。提携する税理士や司法書士の紹介も行っています。
「少しでも高く売りたいけど、期限内までに売れないと困る」という方に適したサービスが「売却保証」。あらかじめ売却期間を設定し、その期間内に売れなければ不動産会社が物件を買取する、というサービスです。
また、「とにかく早く不動産を現金化したい」という方には、市場での売却ではなく、不動産会社が即時に買取する早期売却サービスもあります。
いずれのサービスも、相場よりやや低い価格での買取となりますが、売却の確実性を重視する売主、急な転勤で早期売却を希望する売主、相続税の原資が必要な売主などにとっては、非常に頼もしいサービスになるでしょう。
実際に対応できるサポート内容は不動産会社により異なりますが、いずれの不動産会社にも共通している点は、可能な限り売主の意向に沿って売却活動をサポートする姿勢です。
「できるだけ早く売りたい」「周囲に知られずに売却したい」「早めに現金化したい」など、個別の事情をお持ちの方でも、不動産会社に相談すれば安心して売却活動を進められることでしょう。
複数の不動産会社を比較し、ぜひ信頼できるパートナーを見つけてください。
